Curso Taller
“Técnicas de Venta y Negociación Efectiva
para APMs”
Fin de la Primera Edición
¡ Venta Consultiva y Negociación basada en intereses !
En el Instituto Regional del Sur, el lunes 8 de octubre pasado, luego de cuatro encuentros intensivos, finalizó el Taller “Técnicas de Venta y Negociación Efectiva”, Curso de Extensión de la carrera de Agente de Propaganda Médica.
Algunos de los temas tratados en la capacitación fueron las principales Habilidades Interpersonales que deben ejercitar los representantes de ventas, como la Escucha Activa, concepto desarrollado por el psicólogo norteamericano Carl Rogers; así como la Asertividad, la Empatía, y los Obstáculos que impiden escuchar con eficiencia.
La Venta Consultiva y el nuevo Rol del Vendedor; la Técnica SPIN de Venta de Neil Rackham (Situation, Problem, Implication, Need pay off); los beneficios de saber explicar los Beneficios; la tipología de clientes y sus motivaciones de compra, dieron lugar a diferentes dinámicas en grupos.
Por último, se estudiaron distintas Técnicas de Cierre, y, por el contrario, las Acciones que no concretan ventas, como también, algunas Claves para evitar el Antagonismo y el Método Harvard de Negociación, centrado en intereses y no en posiciones, de Roger Fisher y Willian Ury.
El formato Taller es una metodología de entrenamiento práctico que facilita a los asistentes, desde lo racional y emocional, un trabajo en profundidad, no sólo de fortalezas, actitudes y valores, sino de prejuicios y limitaciones personales.
Nuestro reconocimiento y felicitaciones a quienes apuestan a la Capacitación Permanente, en este caso, los Visitadores Médicos: María de los Ángeles Jaca, Julieta Lértora, Mauro Carrizo, Santiago Kost, José Luis Mancini, y Miguel Ángel Starch.
Los lunes 5, 12, 19 y 26 de Noviembre se viene la Segunda Edición
¡ APMs a estar atentos !