Instituto Regional del Sur

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Curso de Extensión: APF - Agente de Propaganda Farmacéutica - Auxiliar de Farmacia

2da Edición - Abril 2017

Lic. Ana Clara Zanconi - Lic. Roxana Palacio

Con éxito se realizó la Segunda Edición del Curso de Extensión, que entrega doble certificación en un solo trayecto formativo, denominado "Agente de Propaganda Farmacéutica", a cargo de la Prof Lic. Ana Clara Zanconi y "Auxiliar de Farmacia" a cargo de la Prof Lic. Roxana Palacio

Este capacitación, de duración trimestral y modalidad presencial, se ofrece a egresados de la carrera de Agente de Propaganda Médica del Instituto Regional del Sur. El objetivo de la propuesta educativa es satisfacer la necesidad de capacitarse con periodicidad y abrir así el propio abanico de posibilidades laborales en un mercado altamente competitivo como es el farmacéutico.

Nuestras más sentidas felicitaciones a aquellos que con voluntad y vocación de Formación Continua han decidido perfeccionarse.

Ellos son:

Francisco Forgia

Alexis Fredes

Alan Galiano

Facundo Ginesi

Julieta Lértora

Matías Mayo

Pascual Natalí

Tomás Natali

Florencia Pellicciotta

Ignacio Pontnau

Ramiro Vitturini

Vanina Weimann

Jennifer Diachuk Zapata

Glosario

En esta Primera Edición del Curso de Extensión APF 2016, se trabajó en la elaboración de un Glosario que incluyera los términos surgidos durante los 13 encuentros mantenidos. El Glosario engloba conceptos del Área de Salud, Marketing Farmacéutico, Venta y Negociación en Farmacia, Habilidades Sociales y de Comunicación, Merchandising, Promoción, biografías, entre otros. También contiene Instituciones que regulan la salud, Laboratorios Farmacéuticos, Laboratorios de Dermocosmética, Laboratorios de Nutracéutica y Wellnes. Acompañan las definiciones algunos sitios web recomendados que serán de utilidad para quien quiera ampliar los contenidos. Los autores de este compendio son los APM: Joaquín Barisson, Cinthia Cisternas, Silvina V. Coste, Federico Dannunzio, Fabián E Gendana, Julieta Lértora, Mariana Maldonado, Manuel Mocchi, Romina Pezzella, Diego Teodori y Luciano Terrizzi. La edición del material fue realizada por la profesora. Lic. Ana Clara Zanconi.

Curso de Extensión: APF - Agente de Propaganda Farmacéutica

1era Edición - 2016

Lic. Ana Clara Zanconi

¡Felicitaciones a los Agentes de Propaganda Médica egresados del IRS que realizaron el Curso de Extensión APF o Agente de Propaganda Farmacéutica 2016! A todos ellos un sentido reconocimiento por profesionalizar la labor diaria, poseer voluntad de actualización continua y vocación de creación de valor.

El Agente de Propaganda Farmacéutica (APF) es la conexión entre la Industria Farmacéutica y los farmacéuticos para la distribución y la venta de los productos de los laboratorios que representa. Es decir, mediante las habilidades adquiridas en las relaciones interpersonales, trata con farmacéuticos, encargados de farmacia y personal administrativo con el objetivo de transmitir información sobre una amplia variedad terapéutica de venta libre, convenciendo con fuertes conocimientos acerca de los beneficios y efectos positivos de estos.

Uno de los objetivos del Curso fue mejorar competencias para las tareas de comercialización difusión y exhibición de productos farmacéuticos de Venta Libre, incluidos Dermocosmética, Nutracéutica, Complejos vitamínicos, Wellness, Herboristería, Cuidado personal, higiene y belleza.

En esta oportunidad la coordinación de la Capacitación estuvo a cargo de la Lic. Ana Clara Zanconi y contamos con la participación de invitados de lujo: Mario Marten, APM de Laboratorio Investi del Grupo Roemmers; Nicolás Ponce, APM de Bayer; y Rosana Glebocki, Merchandiser y dermoconsejera de la línea de dermocosmética Eau Thermale de Avène de Laboratorios Pierre Fabre.

El Auxiliar de Farmacia (AdF) sera el colaborador en el desarrollo y coordinación de los trabajos que tienen relación con el expendio, orden, mantenimiento y producción de fármacos, magistrales y oficinales, bajo la supervisión del profesional farmacéutico. Conocerá aspectos específicos en medicamentos genéricos, fitofármacos, y práctica farmacéuticas preparándolo para la mejora de su criterio en la administración responsable de manera integral, sobre técnicas probadas o especialmente prescritas, siempre emitidas por profesionales del ámbito de la salud, colaborando como asistente del profesional farmacéutico, en el desarrollo eficaz y la coordinación de los trabajos que tienen relación con el expendio, mantenimiento y producción del sistema farmacéutico. Conocerá formas farmacéuticas y drogas bases. Manejo general de laboratorio

Objetivos del curso

•Correcto manejo de las recetas (interpretación, expendio, etc.)

•Identificación de laboratorios, genéricos, etc.

•Desenvolvimiento ante el cliente.

•Conocimiento de obras sociales activas.(vademécum y normas de trabajo)

•Conocimientos básicos en Farmacología y Farmacoterapia

Contenidos

Módulo I. Nociones y formas farmacéuticas;

Las formas farmacéuticas y sus vías de administración

Módulo III. Nociones Breves de Farmacologia; Farmacologia de los Sistemas

Módulo III.

Legislacion Farmaceutica ; Comercializacion de Medicamentos.

Módulo IV.

Marco Administrativo; herramientas Informaticas.

Módulo V.

Publicidad y la Farmacia como punto de compra.

Trabajo Práctico final que incluirá investigación, lectura de material bibliográfico

El Agente de Propaganda Farmacéutica (APF) es la conexión entre la Industria Farmacéutica y los farmacéuticos para la distribución y la venta de los productos de los laboratorios que representa. Es decir, trata con farmacéuticos, encargados de farmacia y personal administrativo con el objetivo de transmitir información sobre una amplia variedad terapéutica de venta libre u OTC.

Objetivos del curso

•Profesionalizar la labor diaria del APM: actualización continua, vocación de servicio y creación de valor.

•Mejorar competencias para las tareas de comercialización difusión y exhibición de productos farmacéuticos de venta libre, incluyendo dermocosméticos, nutracéuticos y wellnes.

•Fomentar estrategias de aprendizaje autónomo a través de un modelo de enseñanza flexible e innovador.

•Facilitar a través de dinámicas lúdicas la participación activa de los integrantes permitiendo así la integración grupal en un clima de cordialidad e informalidad.

Metodología de trabajo: expositiva e interactiva. Los conceptos del curso serán expuestos con el soporte de presentaciones en Power Point, algunos videos cortos ilustrativos y en cada clase se realizará una dinámica con el objeto de reforzar los conceptos presentados.

Contenidos

Módulo I. Responsabilidades de la Farmacia y del Farmacéutico

conocer el ámbito de inserción laboral, su organización y los diferentes perfiles profesionales

Módulo II. Marketing de Productos Farmacéuticos

incorporar instrumentos de gestión

Módulo III. Negociación y venta

entender que le negociación es una forma de lograr algo que tiene el otro y que esto no derive en un conflicto. Primero se vende luego se negocia.

Actividad de Formación Práctica Final: que incluye investigación, lectura de material bibliográfico y visita a varias farmacias.

Programa - Auxiliar de Farmacia:

Programa - Agente de Propaganda Farmaceutica:

La Capacitación de este año, ofrece doble certificación:

•Auxiliar de Farmacia. Docente: Lic. Roxana Palacio